GERENCIA COMERCIAL

· Elaborar el presupuesto anual de ventas en términos de volumen y proyección de ingresos por producto y región.

· Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual y anual, asegurando que las metas establecidas por región y producto sean alcanzadas mediante un monitoreo constante y estrategias de optimización comercial.

· Diseñar el presupuesto anual de gastos del área comercial, asegurando eficiencia y optimización de recursos.

· Desarrollar estrategias de penetración de mercado mediante la apertura de nuevos clientes principales (distribuidores y agroindustrias), gestionando directamente estos acuerdos.

· Implementar planes de recuperación de clientes estratégicos que han cesado su relación comercial con la empresa.

· Revisar y ajustar la lista de precios de todos los productos, asegurando competitividad en el mercado y rentabilidad para la empresa.

· Desarrollar y mantener un equipo comercial altamente eficiente (lideres, vendedores y promotores), garantizando que dispongan de herramientas y materiales adecuados.

· Supervisar el cumplimiento de las políticas comerciales de la empresa, incluyendo políticas de crédito y gasto.

· Evaluar y aprobar semanalmente la programación de actividades de los Representantes Comerciales en Salesforce, asegurando alineación con los objetivos de la empresa.

· Monitorear diariamente las ventas a nivel detallado (por producto, línea y cliente) a través de cuadros de análisis para cada región comercial.

· Mantener comunicación verbal y telefónica diaria con el equipo de ventas para verificar avances y orientar la gestión comercial.