Jefe de Ventas - Consumo Masivo

Reportando al Gerente Comercial, sus principales funciones serán:

• Definir, en acuerdo con la Gerencia Comercial, los volúmenes de venta anuales (forecast de ventas) por familias de producto (categorías/ítems) y por zonas de venta a cargo del canal tradicional, mass distribution y e-commerce.
• Cumplir con el objetivo de ventas definido por cada temporada, con su correspondiente seguimiento mensual tanto en facturación como en apertura de categorías de producto por zonas y clientes a cargo.
• Cumplir con el nivel de descuento comercial y márgenes comerciales objetivo definido por la Compañía por cada zona de ventas a cargo y por tipo de cliente.
• Definir la necesidad de repositores en clientes y diseñar sus ruteos correspondientes en coordinación con el Dto de Trade Marketing.
• Asistir a la fuerza de ventas a cargo, mediante la información estadística disponible, en el diseño de las propuestas comerciales dirigidas a clientes de acuerdo con los lineamientos establecidos por la Empresa.
• Desarrollar, proponer e implementar planes de acción tendientes a lograr los objetivos específicos de facturación y distribución por categorías de producto y clientes en pos de eficientizar la relación comercial con los mismos.