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Jefe Comercial y Desarrollo de Negocio

Junín Permanente PEN112,000 - PEN140,000 per year Descripción de Vacante
El puesto de Jefe Comercial y Desarrollo de Negocio en el sector agroindustrial requiere experiencia comprobada en la creación y ejecución de estrategias comerciales efectivas. La posición está ubicada en Pangoa (Satipo, Junín) y busca un/a profesional con sólidos conocimientos en la comercialización de soft commodities como cacao y café.
  • Definir y liderar la estrategia comercial global.
  • Maximizar la rentabilidad.

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una empresa en crecimiento con sólida proyección y muy enfocada en sostenibilidad y compromiso con la calidad. Opera dentro del rubro de energía y recursos naturales, ofreciendo productos y servicios que marcan la diferencia en el mercado.

Descripción

  • Elaborar el plan anual de ventas y marketing, definiendo metas de volumen, mix de productos (grano/derivados) y márgenes por mercado.
  • Prospectar nuevos clientes internacionales (chocolatiers, industria), liderando la participación en ferias y misiones comerciales.
  • Gestionar la relación con clientes estratégicos, negociando contratos marco anuales y asegurando su fidelización.
  • Definir la política de precios y diferenciales para cada calidad, basándose en la estructura de costos validada por el Controller.
  • Validar la estrategia de cobertura (Hedging) del Cocoa Trader, alineándola con el apetito de riesgo de la empresa.
  • Liderar la parte comercial en las reuniones S&OP, entregando el "forecast de ventas" a operaciones.
  • Impulsar estratégicamente la unidad de negocio de productos con valor agregado (Nibs, Manteca, Licor), definiendo el posicionamiento de marca.
  • Monitorear tendencias globales y normativas (EUDR), ajustando la oferta comercial anticipadamente.
  • Liderar la resolución de reclamos comerciales mayores, buscando soluciones financieras en equilibrio con la reputación de la empresa.
  • Definir qué certificaciones son rentables mantener según la demanda del mercado.
  • Supervisar la estrategia de marketing global, asegurando coherencia en la propuesta de valor.
  • Presentar a Gerencia los resultados: ventas vs. presupuesto, P&L Comercial y análisis de competencia.

Perfil buscado (h/m)

El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

  • Formación universitaria en Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
  • Mínimo 5 años en posiciones de jefaturas comerciales en empresas de agroexportación, con experiencia específica en el mercado de "soft commodities" (Cacao o Café) y gestión de clientes industriales (B2B) en Europa y EE.UU.
  • Conocimientos en la Bolsa de Commodities (NY/Londres) y estrategias de cobertura (Hedging) con brókers tipo StoneX para la protección de márgenes en grano, gestión avanzada de estructuras de precios para derivados (ratios de transformación y rendimientos de licor, manteca, polvo y nibs), dominio de Incoterms 2020 y normativa de debida diligencia de la UE (EUDR), estrategias de marketing B2B y posicionamiento de marcas de origen para productos de valor agregado.
  • Habilidades avanzadas en análisis de mercado y desarrollo de negocios.
  • Capacidad para liderar equipos y gestionar proyectos estratégicos.
  • Disponibilidad para trabajar residir en Junín (Pangoa, Satipo) y realizar viajes ocasionales.
  • Manejo intermedio de herramientas tecnológicas y sistemas de gestión comercial.
  • Manejo de inglés a nivel avanzado.

Qué Ofrecemos

  • Todos los beneficios de ley.
  • Ambiente laboral colaborativo y enfocado en resultados.
  • Oportunidad de crecimiento profesional en un sector estratégico.
Ingresar referencia para vacante
JN-052026-7015799

Resumen de empleo

Sector
Ingeniería y Manufactura
SubSector
Jefe de Departamento
Sector/Tamaño de empresa
Energy & Natural Resources
Ubicación
Junín
Tipo de contrato
Permanent
Refencia de empleo
JN-052026-7015799

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.